In 90 Tagen in die eigene ästhetische Praxis.
Startinvestment für Ausbau, Laser und Working Capital — ohne Erfahrungswerte, was wirklich nötig ist.
NiSV-Fachkunde, Hygieneverordnungen, MPBetreibV, GOÄ-Abrechnung, 19 % USt auf Kosmetik — fragmentiert und fehleranfällig.
Vorher-Nachher-Bilder sind auch für Botox & Filler verboten — Patientengewinnung braucht ein rechtssicheres Playbook.
Gründungsdauer, in der jede Entscheidung (Einkauf, Software, Preise) zum ersten Mal und ohne Benchmark fällt.
Die Gründung als Produkt: Standortsuche, Ausbau mit erprobten Grundrissen, Geräte-Leasing, Finanzierung (KfW/apoBank), Rechtsform, komplette Compliance (NiSV, Hygiene, QM), Behandlungsmenü & Preise — Eröffnung in 90 Tagen.
Booking, Akte, Foto-Doku, GOÄ-Abrechnung, Inventar, Dashboard
HWG-konformes Marketing, Local SEO, Social, CRM & Membership
Einkaufsgemeinschaft für Toxine, Filler, Skincare & Geräte
Curriculum, Masterclasses, Benchmarks, Partner-Summit
Machbarkeits- und Einzugsgebietsanalyse, Standort-Shortlist, Finanzierungsplan (KfW, apoBank)
Mietvertrag, Rechtsform (Privatpraxis / Arzt-GmbH), Geräte-Leasing, Versicherungen
Praxisausbau nach erprobten Grundrissen; NiSV, Hygieneplan, QM, Aufklärungsdokumente
Personal, Academy-Onboarding, Behandlungsmenü & Preise, Marketing-Vorlauf, Go-live
| Player | Modell | Traktion / Learning |
|---|---|---|
| Moxie (2022) | Launch + SaaS + Coaching + Einkauf; Fee + Umsatzanteil (intransparent) | ~25,7 Mio. $ Funding · 500+ MedSpas · Launch < 30 T$ statt 163 T$ |
| Portrait (2019) | Kostenlos; verdient an der Einkaufsmarge (GPO) | ~25 Mio. $ Funding · 800–1.000 Provider |
| Boulevard / RepeatMD | Reines vertikales SaaS ohne Launch & Compliance | 80 Mio. $ Series D (~800 Mio. $ Bewertung) · 50 Mio. $ Series A |
| VIO / Restore (Franchise) | 0,8–1,3 Mio. $ Invest + 6–8 % Royalty | Schwache Zufriedenheit — Enabler schlägt Franchise |
| Ever/Body (Kette) | Own & Operate, 110 Mio. $ VC | 2025 PE-Notverkauf — Enabler schlägt Kette |
Kernaussage: Das Enabler-Modell hat Franchise und eigene Ketten geschlagen. Kein US-Player ist bisher in Europa aktiv.
Moxie & Portrait verstecken ihre Fees — häufigster Kritikpunkt der Betreiber-Communities. Unser Pricing ist öffentlich.
Revenue-Share bestraft Erfolg und ist beim ärztlichen Honorar berufsrechtlich heikel. Bei uns: feste, planbare Fees — rechtlich das sauberere Modell.
Patientenbeziehung und Daten gehören vertraglich der Praxis, inkl. Export-Garantie. Bindung durch Mehrwert statt Lock-in.
Zweiter Hebel: Bestandspraxen, die nur OS, GROWTH oder SUPPLY buchen (Land & Expand) — in den USA allein ein Milliardenmarkt (Boulevard, RepeatMD).
einmalig pro Gründung · ~50 % Marge
Software-Stack · ~75 % Marge
inkl. Marketing-System · ~75 % Marge
Marge am Einkaufsvolumen · Arzt spart 20–35 %
| in T€ | Jahr 1 | Jahr 2 | Jahr 3 |
|---|---|---|---|
| Launch-Pakete | 290 | 870 | 1.740 |
| Plattform-Fees | 75 | 450 | 1.260 |
| Supply-Marge | 40 | 200 | 700 |
| Academy/Sonstiges | 20 | 80 | 150 |
| Umsatz | ~600 | ~2.000 | ~3.900 |
| EBITDA | -450 | -150 | +500 |
Die ersten 3–5 Pilot-Partner kommen aus dem direkten Umfeld — Ärzt:innen, die das Playbook bei Kalia Lab live gesehen haben.
DGÄPC, DGBT, IMCAS, AMWC; Kooperationen mit NiSV-Akademien — deren Absolvent:innen stehen exakt im Gründungsmoment.
Der definitive Praxisgründungs-Guide Ästhetik, Gründungs-Rechner, Webinare, LinkedIn-Thought-Leadership mit der Kalia-Story.
Referral-Programm: zufriedene Partner werben Kolleg:innen; die Academy hält Kontakt vor der Gründungsentscheidung.
Co-Founder & Geschäftsführer Kalia Lab: 3 Kliniken (Hamburg, Berlin, Düsseldorf), 3,9 Mio. € Seed (Tengelmann Ventures, YZR Capital), erster Standort profitabel. Davor 15+ Jahre Seriengründer (Kochhaus, deltamethod, factorymarket, esanum).
VP Growth Kalia Lab: verantwortet Patientengewinnung und Marke über alle Kanäle — Performance, Local SEO, Social, CRM — unter HWG-Bedingungen. Zuvor u. a. L'Oréal und Nespresso. Ihr Growth-Playbook wird bei KLINIQ zum Produkt (Modul GROWTH).
Geplante Schlüsselrollen mit Seed: Head of Launch Operations · Head of Product · Ärztliche Direktion (Academy & Qualität) · Medizinrecht (extern)
20+ Zielgruppen-Interviews, Rechtsgutachten Berufsrecht, 2–3 Pilot-Partner, Seed-Runde
2 Pilot-Praxen eröffnet, OS-MVP live, erste SUPPLY-Rahmenverträge
10 Praxen kumuliert, GROWTH produktisiert, Academy v1, NPS > 60
40 Praxen, 14 FTE, Series-A-Readiness (> 1,5 Mio. € Run-Rate)
100 Praxen, EBITDA-Break-even, Start Österreich & Schweiz
für 40+ Partner-Praxen, ein produktisiertes Launch-Playbook und Series-A-Readiness bis 2028.
Max Renneberg · max.renneberg@gmail.com · linkedin.com/in/renneberg · kalialab.de